Gerente Comercial de Aftermarket

Rio Grande do Sul
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Descrição sobre a vaga

Organização do setor automotivo, reconhecida pela inovação e qualidade, busca um Gerente, focado em Aftermarket, para liderar o processo comercial do segmento de Reposição no território nacional, garantindo crescimento sustentável e fortalecimento da marca. 

Principais responsabilidades:

  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para o segmento de Aftermarket, visando o crescimento da receita e ampliação da participação de mercado;
  • Coordenar representantes e expandir a rede de distribuidores de autopeças, fortalecendo relacionamentos comerciais estratégicos. Desenvolver, prospectar e gerir os representantes comerciais;
  • Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alta performance e engajamento;
  • Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para otimizar oportunidades de negócios;
  • Promover a intenção de compra de soluções da empresa em frotistas e similares;
  • Gerir a margem e a rentabilidade, definir e acompanhar metas comerciais, garantindo a execução do plano de vendas e o cumprimento dos objetivos da empresa;
  • Monitorar Sell In e Sell Out, gerir e desenvolver indicadores (KPI) da área e realizar forecast de vendas;
  • Estabelecer políticas comerciais, incluindo precificação, margens e descontos, alinhadas às estratégias da companhia;
  • Ter domínio sobre o portfólio, trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, produto e supply chain para mapear gaps de produtos e garantir um atendimento eficiente ao cliente;
  • Representar a empresa em eventos e negociações estratégicas e promover, junto ao marketing, ações de vendas, feiras e similares, fortalecendo a marca e abrindo novas oportunidades comerciais.

Requisitos:

  • Experiência sólida e comprovada no segmento de Reposição/Aftermarket, preferencialmente em empresas de peças originais no mercado de automotivo;
  • Experiência com análises relacionadas a Inteligência de Mercado/Comercial; 
  • Domínio das ferramentas básicas de TI;
  • Experiência na gestão em ambiente ISO (9000, 14.000 e TS) na sua área de atuação;
  • Cultura de qualidade e inovação, habilidade de liderança e de gestão de equipes; 
  • Visão estratégica e mentalidade orientada a resultados.

 

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