Descrição sobre a vaga
Empresa busca profissional estratégico e orientado para resultados para liderar equipe de vendas e parcerias B2B. O Head Comercial e de Parcerias será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, identificar oportunidades de crescimento, estabelecer parcerias estratégicas e impulsionar o sucesso dos negócios.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e lucratividade, garantindo a expansão da base de clientes B2B;
- Liderar e capacitar a equipe de vendas, estabelecendo metas e direcionando esforços para alcançar os objetivos de receita e participação de mercado;
- Identificar, negociar e estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas, visando criar oportunidades de crescimento mútuo;
- Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades e ameaças, ajustando a estratégia comercial conforme necessário;
- Cultivar relacionamentos sólidos com clientes B2B chave, compreendendo suas necessidades e garantindo a satisfação contínua;
- Colaborar com equipes internas para adaptar produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes B2B e identificar oportunidades de inovação;
- Utilizar dados e métricas para avaliar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e tomar decisões baseadas em insights.
Requisitos:
- Mínimo de 8 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 3 anos em uma função de liderança;
- Habilidade comprovada em negociação de contratos e estabelecimento de parcerias estratégicas;
- Experiência anterior na liderança de equipes de vendas, com capacidade comprovada de motivar e desenvolver talentos;
- Capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para atingir os objetivos organizacionais;
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de influenciar e construir relacionamentos sólidos;
- Forte foco em metas e resultados, com histórico comprovado de atingimento de quotas de vendas e crescimento de receita;
- Habilidade em analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas.
Envio de CV
Ficou interessado na vaga?
Preencha o formulário para que você possa se aplicar a vaga. Se suas características derem match com a vaga, você será avisado!
Preencha com seus dados
Ainda não encontrou uma vaga pra você?
Envie seu currículo agora para o nosso banco de dados. Nossa equipe estará atenta caso surja uma vaga para o seu perfil.
