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Head Comercial e de Parcerias B2B

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Descrição sobre a vaga

Empresa busca profissional estratégico e orientado para resultados para liderar equipe de vendas e parcerias B2B. O Head Comercial e de Parcerias será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial da empresa, identificar oportunidades de crescimento, estabelecer parcerias estratégicas e impulsionar o sucesso dos negócios.

Principais responsabilidades:

  • Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento e lucratividade, garantindo a expansão da base de clientes B2B;
  • Liderar e capacitar a equipe de vendas, estabelecendo metas e direcionando esforços para alcançar os objetivos de receita e participação de mercado;
  • Identificar, negociar e estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas, visando criar oportunidades de crescimento mútuo;
  • Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades e ameaças, ajustando a estratégia comercial conforme necessário;
  • Cultivar relacionamentos sólidos com clientes B2B chave, compreendendo suas necessidades e garantindo a satisfação contínua;
  • Colaborar com equipes internas para adaptar produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes B2B e identificar oportunidades de inovação;
  • Utilizar dados e métricas para avaliar o desempenho da equipe, identificar áreas de melhoria e tomar decisões baseadas em insights.

Requisitos:

  • Mínimo de 8 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 3 anos em uma função de liderança;
  • Habilidade comprovada em negociação de contratos e estabelecimento de parcerias estratégicas;
  • Experiência anterior na liderança de equipes de vendas, com capacidade comprovada de motivar e desenvolver talentos;
  • Capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes para atingir os objetivos organizacionais;
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de influenciar e construir relacionamentos sólidos;
  • Forte foco em metas e resultados, com histórico comprovado de atingimento de quotas de vendas e crescimento de receita;
  • Habilidade em analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas.

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