Descrição sobre a vaga
Empresa familiar passando por um processo de sucessão e em pleno contexto de expansão procura Head Comercial com experiência em vendas consultivas de serviços com foco B2B para liderar e reestruturar a área comercial, estabelecendo processos, ferramentas e KPIs.
Principais responsabilidades:
- Desenvolver e implementar a estratégia comercial alinhada com os objetivos de expansão e sucesso da empresa;
- Guiar, capacitar e inspirar equipe de vendas, fomentando um ambiente de colaboração e alto desempenho;
- Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados e segmentos para fortalecer presença;
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com parceiros-chave para impulsionar rede e alcance da empresa;
- Garantir uma experiência excepcional ao cliente, mantendo altos padrões de satisfação e fidelidade;
- Criar e otimizar processos de vendas, definir indicadores-chave de desempenho (KPIs) e implementar controles eficazes;
- Fomentar uma cultura de inovação, incentivando ideias criativas para melhorar abordagens de vendas;
- Estabelecer metas desafiadoras e acompanhar o progresso, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais.
Requisitos:
- Experiência sólida em posições de liderança comercial, preferencialmente em empresas em crescimento ou mudanças organizacionais;
- Experiência com estruturação ou reestruturação de área comercial;
- Fortes habilidades de liderança, capaz de unir e motivar a equipe em direção a objetivos comuns;
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, fundamentais para interações com clientes e parceiros.
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